心理学を応用した恋愛テクニック「ドア・イン・ザ・フェイス」
ドア・イン・ザ・フェイスは、恋愛でも営業でも活躍する「Yes」を引き出すための交渉テクニックです。
ドア・イン・ザ・フェイスとは
ドア・イン・ザ・フェイスとは
大きな要求をして一度断らせてから
小さな要求をすることで心理的ハードルを下げて2回目の要求に応じさせるテクニックです
デートに女性を誘うとき
目的が「女性を食事に誘うこと」だとしたら
まずは、必ず断られるだろう要求度の高い負担の大きい要望をします。
例えば
「一泊二日の温泉旅行に行かない？」
というようなものです。
食事にも行ったことがない女性にこんな要求をしても9割型は
「無理だから。」
と断られるでしょう。
ここまでは想定の範囲です。
「じゃあ、今後ご飯ならいいでしょ？美味しいイタリアン知っているんだ。」
と矢継ぎ早に質問するのです。
聞かれた方としては、すでに一度断ってしまっているため、
罪悪感があり舞うし、続けてノーと言うのは気が引けるものなのです。
「ご飯ならいいよ。」
とイエスになる可能性が高くなるのです。
ノーだとしても、この段階では歯切れの悪いものになるはずです。
「うーん。ちょっとなぁー」
ここでさらに畳みかけて
「じゃあ、ランチならいいでしょ？」
とだんだんとハードルの低い要求に変えていくのです。
最終的に3回も断るメンタルを持っている人は少ないのです。
ポイントは間髪入れずには低いハードルの要求を続けることです。
時間が空いてしまうと、罪悪感も薄れてしまうので、続けて断りにくい環境を作るのです。
ドア・イン・ザ・フェイスは友人関係でも、ビジネスシーンでも有効な交渉術です。とはいえ、やりすぎるとしつこい人と嫌われてしまう可能性もあるので、場所や状況を吟味して、可愛げがある形で実行すると良いでしょう。
タグ：ドア・イン・ザ・フェイス, 心理学, 恋愛テクニック
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